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Del Miedo a la Confianza
Por Oscar Anzorena
Cuando se gestiona el trabajo y se conduce
a las personas bajo el paradigma de la
empresa tradicional (mando-control), lo
que se valora es la disciplina, la actitud
de obediencia y la conducta de acatamiento.
Este tipo de vínculos laborales generalmente
se sustentan en un estado anímico colectivo
de temor y de desconfianza mutua. Por el
contrario, para lograr movilizar el
conocimiento y la iniciativa colectiva,
para aprovechar el talento, la creatividad
y la capacidad de innovación que pueda aportar
cada individuo, se requiere que...AMPLIAR
El talento aplicado a las ventas
Por Ivana Henríquez
Desde los comienzos de nuestra existencia,
desde que iniciamos la carrera por la
supervivencia estamos vendiéndonos a
nosotros mismos.
Cada cual tiene un TALENTO que lo
diferencia de los demás: algunos,
saben cantar, otros son hábiles para
practicar deportes, algunos para el
arte, etc.
Pero no existe persona en el mundo
que alguna vez no haya vendido algo.
Cada vez que vamos a hacer un trámite
y nos falta algún requisito pero aún
así logramos nuestro objetivo, es una
manera de vendernos, cuando rendimos
un examen o cuando buscamos trabajo y
asistimos a la primera entrevista es un
ejemplo concreto en donde vendemos
nuestro talento para ser seleccionados,
incluso a la hora de conquistar al ser
amado ¿verdad? Entonces: ¿Por qué
alguien no habría de vender un simple
producto?.
Si usted es vendedor y se siente
desmotivado, tiene la sensación de
que no es capaz de hacer bien su
trabajo, se equivoca. El secreto está
en poner en práctica nuestro talento
innato de negociación.
Algunos Consejos...AMPLIAR
Entrevista a María Inés Mato. Nadadora de Aguas Abiertas y Mujer Extraordinaria.
"La pequeña María Inés creyó que, al perder su pierna en un accidente, su vida ya no sería la misma. Sin embargo, poco sospechaba ella que todo cambiaría para siempre dos años más tarde, cuando aprendiese a nadar y encontrase en el agua una aliada y compañera de aventuras. Así cuenta Griselda Gambaro (autora del libro "A nadar con María Inés") la historia de María Inés Mato, nadadora de aguas abiertas, y se desliza, con palabras, junto a esta mujer valiente y tenaz en cada una de sus hazañas.
Además, María Inés coordina el área de deportes de la facultad de Filosofía y Letras de le Universidad de Buenos Aires. Integra el Área Interdisciplinaria de Estudios del Deporte, y es docente de Semiología.
Algunas de sus hazañas...AMPLIAR
Música y pimienta, combinación ganadora!!
Por Carlos Assessore
Mi padre es todo un ejemplo para mí, lo
amo con todo mi ser y cada vez que estamos
juntos lo disfruto a pleno.
Él apenas cumplirá en breve ochenta años,
pesa 68 Kg. , su cuerpo es fibroso y atlético,
mantiene por lo general un alto sentido del
humor desde que lo conozco, se encuentra
actualmente estudiando computación, todavía
trabaja en la industria metalúrgica 10 horas
diarias y posee un inmenso deseo de vivir
"plenamente" cada instante de su vida!!
Cada vez que nos encontramos, compartimos
puntos de vista y siempre me contagia su
alegría, sus ganas de vivir, de aprender,
de disfrutar.
Si me preguntaran que tiene él para estar
tan activo y feliz? Yo les diría...AMPLIAR
HISTORIAS DE MIEDO
Por Aureliano Garcia
¿Qué
pasaría si pudiéramos vivir sin miedo?...¿que
seriamos capaces de hacer si no temiéramos
las consecuencias de nuestras decisiones? Leí
este par de preguntas en un libro sobre
rebeldía –bien aplicada- y mi cabeza
desde entonces, no hace mas que pensar en
las posibilidades infinitas que podemos
tener si nos deshacemos del miedo de una
buena vez.
No quiero sugerir que seamos los reyes de la
anarquía y la irresponsabilidad, ni que de
un día para otro seamos una especie de
caudillo desaforado iniciando revueltas sin
sentido y haciendo cosas
francamente estúpidas. No va por ahí
mi comentario.
Me refiero a los miedos naturales que nos
acosan desde tiempos prehistóricos, y que
habitan allá en un rincón oscuro de
nuestro cerebro y salen sin anunciarse, para
detener la acción y paralizar al individuo
que los escucha, y lo que es peor, que les
hace caso. ¿Como apagamos esta voz interna
que nos llena de dudas? Apagarla es
imposible, no paga renta y estará con
nosotros hasta el final de nuestros días…
pero si podemos Ignorarla o manejarla como
se maneja a un necio: con...
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Un solo enfoque es infinitamente
más productivo que uno dividido
Por David Allen
Al igual que al disminuir el diámetro de un tubo
aumenta la fuerza del agua que fluye por él, la
habilidad para pensar y hacer es optimizada cuando el
enfoque es concentrado. Intentar enfocarse en
dos cosas al mismo tiempo disminuirá los resultados a más de la mitad. Las "multitareas" únicamente
funcionan cuando todas a excepción de una de las
"tareas" están en automático, como por ejemplo
conducir a su casa y al llegar preguntarse quién fue
el que en realidad condujo...AMPLIAR
Lecciones de Ventas en el Restaurante
Por Patricio Peker
Lo
que voy a compartir hoy con usted es uno de los mayores secretos de ventas y de negocios que yo conozco. Yo lo pongo en práctica desde hace años y me da excelentes resultados en todos mis negocios.
De hecho, cuando hablo con hombres y mujeres muy exitosos en los negocios, coincidimos en que es una de las claves más sencillas y menos utilizadas. Tal vez es por el hecho de que sea tan sencilla que algunas personas no le prestan atención.
Básicamente, podríamos resumirlo en:... AMPLIAR
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